「信頼感がない」を解消！CVRを上げる【中間コンテンツの設計術】：成果を出すLP制作のための連載-第3話
LPにおける中間コンテンツの役割とは？
LP（ランディングページ）における中間コンテンツの役割は、ユーザーの不安や疑問を取り除き、アクションへと導くことにあります。ファーストビューで惹きつけた興味を離脱させないためには、構造と内容の設計に「信頼」と「安心」という2つの軸が不可欠です。
【まだお読みでない方へ】
▶第1話：「LPを作っても成果が出ない…」を解消！CVRを上げる【設計の4ステップ】：成果を出すLP制作のための連載-第1話
▶第2話：「LPのCVRが上がらない」は設計ミス？【ターゲット設定の重要性】：成果を出すLP制作のための連載-第2話
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▶第1話：「LPを作っても成果が出ない…」を解消！CVRを上げる【設計の4ステップ】：成果を出すLP制作のための連載-第1話
▶第2話：「LPのCVRが上がらない」は設計ミス？【ターゲット設定の重要性】：成果を出すLP制作のための連載-第2話
1. 中間コンテンツの目的とは？
中間コンテンツは、言い換えれば“背中を押すパート”。サービスの良さを伝えるだけでなく、「この会社に任せて大丈夫そう」「なんか信頼できるかも」とユーザーに思ってもらえる構成にすることが大切です。
ユーザーは次のような疑問や不安を持っています：
・他社との違いは何か？
・実績はあるのか？
・自分にも当てはまるのか？
・怪しいサービスではないか？
これらの不安をひとつずつ丁寧に払拭していくことで、最終的なアクションにつながります。
2. 導線設計で意識すべき「3つの安心ブロック」
【1】共感パート
ユーザーが抱える課題や悩みをそのまま言葉にするパートです。「あなたの気持ち、わかります」と伝えることで心理的な距離を一気に縮めます。
- 掲載例
- ・広告を回しても反応がない
- ・どこを改善すればいいか不明
- ・成果が出ないLPに悩んでいる
【2】証拠パート
感情に共感したら、次は「根拠」を提示します。導入実績・顧客の声・グラフ・受賞歴・第三者評価など、客観的な裏付けで信頼を獲得します。
- 掲載例
- ・導入実績〇〇社
- ・業界No.1
- ・定量的な効果
【3】安心パート
最後に、行動のハードルを下げる「保証」や「フォロー体制」を示します。
- 掲載例
- ・無料相談
- ・FAQ設置
- ・料金明示・返金保証
3. よくある失敗パターンと改善ポイント
❌ 失敗例1：自社紹介ばかりになっている
→ 共感も証拠もない「一方通行」の構成では、ユーザーは離脱します。
❌ 失敗例2：要素は入っているが順番がバラバラ
→ ユーザーの感情曲線に沿って構成を並べることが重要。
✅ 改善例：
・悩みを言語化（共感）
・実績や根拠で信頼を獲得（証拠）
・CTA前に保証を提示（安心）
この流れが、自然に「問い合わせてみようかな」と思わせる導線です。
4. 中間構成パーツの例
ユーザーの理解を深めるために、信頼や安心を補強する中間要素を配置します。
主張だけでなく「証拠」や「共感」を挟むことで、離脱を防ぎ、CV導線を強化します。
主張だけでなく「証拠」や「共感」を挟むことで、離脱を防ぎ、CV導線を強化します。
まとめ
中間コンテンツは、ユーザーの「不安」や「疑問」を「納得」と「安心」に変換するセクションです。単に自社をアピールするのではなく、ユーザーの心理と行動の流れに寄り添いながら、情報を段階的に提供しましょう。
「信頼」と「安心」を設計したLPは、押しつけなくても自然にコンバージョンへ導くことができます。
「信頼」と「安心」を設計したLPは、押しつけなくても自然にコンバージョンへ導くことができます。
次回予告
次回は、LP公開後が本当の勝負！「つくって終わり」から脱却し、CVRを継続的に伸ばすための実践ノウハウを徹底解説します。
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