Case Study
商談現場でそのまま使える“武器”としてのLP。
商談現場でそのまま使える“武器”としてのLP。
「以前より説明がスムーズになった」と語る、
営業課題を解決したLP導入事例。
株式会社 Yottavias
- 業種
- 情報・通信
- 従業員数
- 50〜100名
- 課題
- Web上でサービスの価値や活用イメージを伝えきれていなかった
株式会社Yottaviasでは、これまでパンフレットを中心に営業活動を行ってきましたが、サービス内容の専門性が高いがゆえに、Web上でその価値や活用イメージを分かりやすく伝えることに課題を感じていました。
そこでアクセリアにLP制作を依頼し、サービス内容の整理から構成設計、伝え方の見直しまでを実施。完成したLPは、営業時の説明ツールとしても活用できるようになり、商談時のコミュニケーションがよりスムーズになったといいます。
本記事では、LP制作に至った背景や制作プロセス、導入後の変化について、高岡様にお話を伺いました。
代表取締役 髙岡 悦幸様
- 導入前の課題
-
これまでパンフレットを中心に営業活動を行っており、Web上でサービス内容や活用イメージを十分に伝えきれていない点に課題を感じていました。
- パンフレット中心の営業で、Web上での情報提供が限定的だった
- サービス内容が専門的で、初見では理解されにくかった
- 商談時の説明が担当者の説明力に依存していた
- 選んだ理由
-
サービス内容を正しく理解した上で、営業現場でも活用できるLPを設計・制作してもらえると感じたためです。
- サービス内容や強みを丁寧にヒアリングし、構成から整理してくれた
- 営業や商談での利用シーンまで想定した提案だった
- 制作後の活用まで見据えた現実的な設計に安心感があった
- 成果・効果
-
LPを営業ツールとして活用できるようになり、商談時の説明がスムーズになりました。
- サービスの全体像や強みをWeb上で分かりやすく伝えられるようになった
- 商談時の説明時間が短縮され、会話の質が向上した
- 営業担当者ごとの説明内容のばらつきが減った
Issue/
導入前の課題
パンフレット中心の営業では、サービスの魅力を十分に伝えきれなかった
株式会社Yottaviasでは、これまでパンフレットを中心に営業活動を行ってきました。
しかし、ライブカメラを活用したサービスは専門性が高く、紙媒体だけでは活用シーンや導入メリットを十分に伝えることが難しいと感じていました。
また、商談時には毎回口頭での補足説明が必要となり、説明内容が担当者によってばらついてしまう点も課題となっていました。
Reason/
選んだ理由
サービス内容を正しく理解し、営業で使えるLPを設計してくれると感じた
アクセリアは、単にLPを制作するのではなく、サービス内容や強みを丁寧にヒアリングした上で、
営業や商談の現場でどのように使われるかまでを想定した提案をしてくれました。
その姿勢から、自社サービスを正しく理解したうえで、実務に活かせるLPを制作してもらえると感じ、依頼を決めました。
営業や商談の現場でどのように使われるかまでを想定した提案をしてくれました。
その姿勢から、自社サービスを正しく理解したうえで、実務に活かせるLPを制作してもらえると感じ、依頼を決めました。
Achievement/
成果・効果
営業ツールとして活用できるLPが整い、商談がスムーズになった
LPを制作したことで、サービスの全体像や強みをWeb上で整理して伝えられるようになりました。
その結果、営業や商談の場でもLPを説明ツールとして活用できるようになり、初回商談時のコミュニケーションがスムーズになったと感じています。
また、説明内容が整理されたことで、担当者ごとの説明のばらつきが減り、社内でも共通認識を持ってサービスを説明できるようになりました。
その結果、営業や商談の場でもLPを説明ツールとして活用できるようになり、初回商談時のコミュニケーションがスムーズになったと感じています。
また、説明内容が整理されたことで、担当者ごとの説明のばらつきが減り、社内でも共通認識を持ってサービスを説明できるようになりました。
Service/
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ご担当者様のコメント
営業の現場で“そのまま使えるLP”を作ってもらえました
代表取締役 髙岡 悦幸様これまでパンフレットを中心に営業していたため、サービス内容や活用イメージを十分に伝えきれていないと感じていました。 アクセリアには、サービスの内容や強みを丁寧にヒアリングしていただき、営業の現場でどのように説明されるかまで考えたLPを提案してもらえたのが印象的です。 完成したLPは、商談時の説明ツールとしてそのまま活用できており、以前よりもスムーズにサービスの話ができるようになりました。安心して相談できるパートナーだと感じています。